Qui sont les repreneurs d’entreprises ? Proposition de typologie en fonction de l’état de santé de la firme

La question de recherche est la suivante : selon l’état de santé de la firme, quelles
sont les caractéristiques des repreneurs potentiels ? Cet article vise à déterminer
s’il est possible de caractériser les repreneurs potentiels et à établir qui sont les
acteurs capables de reprendre certaines catégories d’entreprises. Les réponses
apportées ici peuvent s’avérer particulièrement pertinentes pour les institutionnels en
charge du développement économique de leurs territoires (CCI, incubateurs, pôles
de compétitivité, etc.). Cette recherche repose sur une enquête menée en 2008
auprès de 44 porteurs de projet de reprise du Languedoc-Roussillon. Les résultats
de la recherche, issus d’une analyse typologique, montrent que trois groupes de
repreneurs potentiels se profilent : les prudents, les indifférents et les aventuriers.
D’un point de vue managérial, cette recherche contribue à une meilleure connaissance
des repreneurs potentiels et permet d’améliorer leur accompagnement dans
leur démarche de reprise.